პაბლო მარტინესს ყოველთვის სურდა ფინტექში მუშაობა, ასე რომ, როდესაც Pay Theory-ის დამფუძნებლებმა სთხოვეს მას გუნდში გაწევრიანება, მან იცოდა, რომ ეს იყო შესაძლებლობა, რომლის ხელიდან გაშვება არ შეეძლო.
Martinez არის Pay Theory-ის მარკეტინგის მთავარი ოფიცერი, SaaS-ზე დაფუძნებული ელექტრონული გადახდის გადაწყვეტის შემქმნელი. კომპანია ფოკუსირებულია ოჯახებისა და საჯარო სკოლების დახმარებაზე ტექნიკურზე დაფუძნებული ფინანსური გადახდების მართვაში.
დაარსებული 2019 წელს, Pay Theory-მ შეიმუშავა გადახდის პლატფორმა სერვისების პროვაიდერებისთვის და SaaS-ის მომწოდებლებისთვის, რათა დაეხმარონ უფრო შეუფერხებელი გადახდის გამოცდილების შექმნას.მარტინესის თქმით, კომპანიის ელექტრონული გადახდის გადაწყვეტას შეუძლია ინტეგრირდეს სააღრიცხვო პლატფორმებთან, რათა დაუშვას საკრედიტო, სადებეტო, ACH და ნაღდი ანგარიშსწორება საცალო პარტნიორების მეშვეობით. Pay Theory-მა შეაგროვა $350,000 წინასწარი დაფინანსება დღემდე და მუშაობს მისი საწყის რაუნდის დახურვაზე.
"გვინდა ავიღოთ ფინტექის სამყარო და შევხედოთ, როგორ დავაკმაყოფილოთ ოჯახის მოთხოვნილებები", - განუცხადა მარტინესმა Lifewire-ს სატელეფონო ინტერვიუში. "არსებობს კომპანიები, როგორიცაა Square, რომლებიც მატებენ ღირებულებას მცირე ბიზნესისთვის, Toast აკეთებს ამას რესტორნის სივრცეში, და Venmo აკეთებს ამას თანატოლებისთვის. ჩვენ გვინდა ამის გაკეთება ოჯახებისთვის."
სწრაფი ფაქტები
- სახელი: პაბლო მარტინეს
- ასაკი: 25
- საიდან: ტრენტონი, ნიუ ჯერსი
- შემთხვევითი სიამოვნება: ის ახლახან დაქორწინდა და ჯერ კიდევ ეჩვევა ბეჭდის ტარებას.
- საკვანძო ციტატა ან დევიზი: "წინ. სიტყვა იმით, რომ ვიცხოვრო, ეს ნამდვილად წარმოადგენს ჩემს თავს."
მზარდი წარმატებისკენ
მარტინესის ოჯახი გვატემალადან ნიუ ჯერსიში გადავიდა საცხოვრებლად, მაგრამ შემდეგ სწრაფად გადავიდა ტენესში, რათა ოჯახთან უფრო ახლოს ყოფილიყო. მარტინესი საშუალო სკოლის შემდეგ ოჰაიოში გადავიდა საცხოვრებლად კოლეჯში დასასწრებად და მას შემდეგ ის იმყოფება ცინცინატიში, სადაც დაფუძნებულია ანაზღაურების თეორია. მაგრამ Pay Theory არ არის პირველი სტარტაპ გუნდი, რომელშიც მარტინესი იყო ნაწილი; მან ადრე აიღო კოლეჯიდან ერთი სემესტრი ფინტექ კომპანიის დასაარსებლად.
"მინდოდა შემექმნა უკეთესი გზა ადამიანებისთვის თავიანთ ფინანსებთან ურთიერთობისთვის," თქვა მან. "ეს მოვიდა კოლეჯის სტუდენტის პერსპექტივიდან."
მარტინესი მუშაობდა თავის უფროს ძმასთან, რომელიც მექანიკოსი ინჟინერია. მისი თქმით, ისინი აგრესიულად განაგრძობდნენ საწარმოს შვიდი თვის განმავლობაში, სანამ მიხვდნენ, რომ კომპანია მათი ექსპერტიზის ფარგლებს გარეთ იყო. მარტინესი ამ დროს შეხვდა მენტორს, რომელმაც მას მარკეტინგული სტაჟირება შესთავაზა. ამ შესაძლებლობამ მას ბევრი რამ ასწავლა და მიიყვანა დაკავშირება ბრედ ჰუელერთან, Pay Theory-ის თანადამფუძნებელთან და აღმასრულებელ დირექტორთან.
"როდესაც ანაზღაურების თეორიის იდეა პირველად საწყის ეტაპზე იყო, ბრედთან ურთიერთობამ მიიყვანა ის, რომ მთხოვა, გავმართო ყველა მარკეტინგული ძალისხმევა."
მარტინესი თავიდანვე იყო ანაზღაურების თეორიის გუნდის ნაწილი, კომპანიაში ახლა 10 თანამშრომელია.
ინკლუზიურობის დაძლევა
ანაზღაურების თეორია აგვარებს ინკლუზიურობის საკითხს, რომელიც არსებობს ფინტექის ინდუსტრიაში. ვინაიდან ოჯახები მოიცავს მთელ სოციალურ-ეკონომიკურ სპექტრს, მარტინესი ხედავს მნიშვნელოვან შესაძლებლობას ანაზღაურების თეორიისთვის, მოემსახუროს და გაანათლოს ნებისმიერი სოციალური კლასის მომხმარებლები.
"როდესაც უმცირესობა ხართ და კონკრეტულად ესპანელი ხართ, თქვენ გაქვთ განსხვავებული მსოფლმხედველობა", - თქვა მარტინესმა. "მე მქონდა ბევრად განსხვავებული ცხოვრებისეული გამოცდილება, ვიდრე ჩემი თანადამფუძნებლები, ამიტომ ვისაუბრეთ იმაზე, თუ როგორ შეგვიძლია მივუდგეთ ბანკის გარეშე და არასაკმარისი ბანკის საჭიროებებს."
მარტინესმა თქვა, რომ რთული იყო ფინტექს სივრცეში სხვა ადამიანებთან დაკავშირება, რომლებსაც მისი მსგავსი გამოცდილება აქვთ.ის გადალახავს ამ გამოწვევებს თავისი მარკეტინგული უნარებისა და მოთხრობების ტაქტიკის გამოყენებით, რათა მოძებნოს გზები, რათა გადახდის თეორიის აუდიტორია და პოტენციური ინვესტორები სხვის ადგილზე დააყენოს.
მე მქონდა ბევრად განსხვავებული ცხოვრებისეული გამოცდილება, ვიდრე ჩემი თანადამფუძნებელი, ამიტომ ვისაუბრეთ იმაზე, თუ როგორ შეგვიძლია მივუდგეთ ბანკის გარეშე და ბანკის გარეშე მყოფთა საჭიროებებს.
გადახდის თეორია კიდევ უფრო აფასებს ინკლუზიურობას, როდესაც საქმე ეხება ინვესტორებთან დაკავშირებას. კომპანია აქტიურად ზრდის სათესლე რაუნდს. მიუხედავად იმისა, რომ მარტინესმა ვერ გაამჟღავნა სათესლე დაფინანსების ოდენობა, რომელსაც Pay Theory მალე გამოაცხადებს, მან გაიზიარა, რომ Zeal Capital Partners ლიდერობს რაუნდს. Zeal არის შავკანიანთა ხელმძღვანელობით სარისკო კაპიტალის ფირმა, რომელიც ინვესტიციას ახორციელებს ადრეული ეტაპების ფინტექსა და მომავალი მუშაობის კომპანიებში.
მარტინესის მთავარი აქცენტი ამჟამად არის 12 პარტნიორის ინტეგრირება Pay Theory-ის პლატფორმასთან. ეს პარტნიორები შეიძლება იყვნენ ინსტიტუტები ან ორგანიზაციები, რომლებიც აერთიანებენ Pay Theory-ის პლატფორმას თავიანთ ფინანსურ გადახდის სტრუქტურაში.როდესაც ის აგრძელებს ანაზღაურების თეორიის განვითარებას, ის იმედოვნებს, რომ ინკლუზიურობა წინა პლანზე დარჩება.
