გრაფიკული დიზაინის პროექტებისთვის უცვლელი ტარიფის დარიცხვა ხშირად კარგი იდეაა, რადგან თქვენც და თქვენს კლიენტმაც თავიდანვე იცით ღირებულება. თუ პროექტის ფარგლები არ შეიცვლება, კლიენტს არ უწევს ფიქრი ბიუჯეტის გადამეტებაზე და დიზაინერს გარანტირებული აქვს გარკვეული შემოსავალი. ფიქსირებული განაკვეთის დადგენა არც ისე რთულია, როგორც გგონიათ.
როგორ განვსაზღვროთ თქვენი საათობრივი განაკვეთი
პროექტისთვის ფიქსირებული განაკვეთის დასაყენებლად, ჯერ უნდა განსაზღვროთ საათობრივი ტარიფი. ეს ნაწილობრივ განისაზღვრება იმით, თუ რისი ატანა შეუძლია ბაზარს, მაგრამ შემდეგი პროცესი დაგეხმარებათ გადაწყვიტოთ რა დააკისროთ საათობრივად:
- აირჩიეთ ხელფასი თქვენთვის წინა სრულ განაკვეთზე დაყრდნობით.
- განისაზღვრეთ წლიური ხარჯები ტექნიკის, პროგრამული უზრუნველყოფის, რეკლამის, საოფისე მასალების, დომენის სახელებისა და სხვა ბიზნეს ხარჯებისთვის.
- მორგება თვითდასაქმების ხარჯებს, როგორიცაა დაზღვევა, ანაზღაურებადი შვებულება და შენატანები საპენსიო გეგმაში.
- განისაზღვრეთ თქვენი ჯამური გადასახადი საათები წელიწადში.
- დაამატეთ თქვენი ხელფასი თქვენს ხარჯებსა და კორექტირებას და შემდეგ გაყავით გადასახდელი საათების საერთო რაოდენობაზე, რომ მიიღოთ საათობრივი განაკვეთი.
შეაფასეთ თქვენი საათები
მას შემდეგ რაც განსაზღვრავთ თქვენს საათობრივ განაკვეთს, შეაფასეთ რამდენი ხანი დაგჭირდებათ დიზაინის სამუშაოს დასრულებას. თუ თქვენ დაასრულეთ მსგავსი პროექტები, გამოიყენეთ ისინი, როგორც საწყისი წერტილი და შეცვალეთ პროექტის დეტალები.
თუ არ გაქვთ დასრულებული მსგავსი პროექტები, დაფიქრდით პროცესის თითოეულ საფეხურზე და შეაფასეთ რამდენი ხანი დაგჭირდებათ. საათების გამოთვლა თავიდან შეიძლება რთული იყოს, მაგრამ დროთა განმავლობაში, თქვენ გექნებათ სამუშაო შედარებისთვის.
მაშინაც კი, როცა დააწესებთ ფიქსირებულ განაკვეთს, ყოველთვის ყურადღებით ადევნეთ თვალი თქვენს დროს თითოეულ პროექტს, რათა ნახოთ, არასწორად შეაფასეთ თუ არა და სად შეასრულეთ სამუშაოს შესრულების დრო. ეს დაგეხმარებათ შეაფასოთ მომავალი სამუშაო ადგილები.
პროექტი მოიცავს არა მხოლოდ დიზაინს. დროის გაანგარიშებისას ჩართეთ სხვა აქტივობები, როგორიცაა:
- ცვლილების რამდენიმე რაუნდი (რაუნდების რაოდენობა უნდა იყოს თქვენს კონტრაქტში)
- კლიენტთა შეხვედრები
- პროექტის კვლევა
- ელფოსტა და სატელეფონო კომუნიკაცია
- კონტაქტი და მოლაპარაკება გარე მომწოდებლებთან, როგორიცაა პრინტერები
- კონტაქტი და მოლაპარაკება სუბკონტრაქტორებთან, როგორიცაა ილუსტრატორები
ბოლო ხაზი
თქვენი ტარიფის გამოსათვლელად ამ მომენტამდე, გაამრავლეთ საჭირო საათების რაოდენობა თქვენს საათობრივ განაკვეთზე. გაითვალისწინეთ ეს ნომერი; ეს არ არის თქვენი საბოლოო პროექტის მაჩვენებელი. თქვენ ჯერ კიდევ უნდა გადახედოთ ხარჯებს და საჭირო კორექტირებას.
დაამატეთ ხარჯები, რომლებიც შეიძლება გაგიწიოთ
ხარჯები არის დამატებითი ხარჯები, რომლებიც პირდაპირ არ არის დაკავშირებული თქვენს დიზაინთან ან დროსთან. ბევრი ხარჯი ფიქსირდება და უნდა იყოს შეტანილი თქვენს შეთავაზებაში. შეიძლება დაგჭირდეთ ხარჯების გამოყოფა თქვენი შეფასებისგან, რათა დაეხმაროთ კლიენტს გაიგოს საერთო საფასური. ხარჯები მოიცავს:
- სტოკ ფოტოგრაფია და ილუსტრაცია
- ბეჭდვის ხარჯები, ქაღალდის ჩათვლით
- მასალების ღირებულება, როგორიცაა პაკეტის დიზაინში
მოასწორეთ თქვენი შეფასება საჭიროებისამებრ
როდესაც ეს შესაძლებელია, თქვენ უნდა შეიტანოთ კორექტირება თქვენს ტარიფში, სანამ შეაფასებთ კლიენტს. რაც დრო გადის და უფრო მეტ სამუშაოს შეაფასებთ, შეგიძლიათ გადახედოთ სამუშაო საათებს ფაქტის შემდეგ და დაადგინოთ, სწორად ახორციელებთ თუ არა ციტირებას. ეს დაგეხმარებათ განსაზღვროთ, საჭიროა თუ არა პროცენტის დამატება.
დაამატეთ მცირე პროცენტი, პროექტის ზომისა და ტიპის მიხედვით, გაუთვალისწინებელი ცვლილებებისთვის.ეს არის შეფასების მოწოდება დიზაინერისთვის სამუშაოსა და კლიენტზე დაყრდნობით. პროცენტის დამატება გაძლევს სუნთქვის ადგილს, ასე რომ არ მოგიწევს ზედმეტი თანხის გადახდა და ყოველი პატარა ცვლილებისთვის დეტალურად განხილვა.
დიზაინერები ჩვეულებრივ არეგულირებენ:
- სამუშაოს ტიპი. მაგალითად, ლოგოს დიზაინი ძალიან ფასდება და ხშირად უფრო მეტი ღირს ვიდრე სამუშაოს შესრულებისთვის საჭირო საათები.
- შესასრულებელი ანაბეჭდების რაოდენობა.
- ნამუშევრის მიზნობრივი გამოყენება. მაღალი ტრეფიკინგის მქონე ვებსაიტის ილუსტრაცია უფრო ღირებულია კლიენტისთვის, ვიდრე ის, რომელიც ჩანს მხოლოდ თანამშრომლების ბიულეტენში.
მოლაპარაკება დიზაინის საფასურზე
როდესაც განსაზღვრავთ თქვენს სრულ განაკვეთს, დროა წარუდგინოთ იგი კლიენტს.
სანამ შეამუშავებთ და წარმოადგენთ თქვენს შეფასებას, ჰკითხეთ კლიენტს, რა არის პროექტის ბიუჯეტი. გამოთვალეთ თქვენი ტარიფი და დრო, როგორც ზემოთ, რათა დაადგინოთ, შეძლებთ სამუშაოს დასრულებას ბიუჯეტის ფარგლებში თუ მასთან ახლოს. თუ თქვენ ძალიან აჭარბებთ კლიენტის ბიუჯეტს, გაქვთ სამი არჩევანი:
- დააწიეთ თქვენი ფასი სამუშაოს დასაწყებად.
- გაანათლეთ კლიენტი ხარჯების შესახებ. დამატებითი ინფორმაციის შემთხვევაში, კლიენტმა შესაძლოა შეცვალოს ბიუჯეტი.
- გაუშვით სამუშაო სხვას. თუ კარგად ჩამოყალიბებული კლიენტურა გყავთ, ზოგჯერ ეს საუკეთესო გზაა. თქვენი გამოცდილება უფრო ღირებულია, ვიდრე ის, ვინც ახლახან დაიწყო.
აუცილებლად, ზოგიერთი კლიენტი ცდილობს მოლაპარაკებას. მოლაპარაკების დაწყებამდე თავში გქონდეთ ორი ნომერი:
- თქვენი ერთჯერადი კურსი
- ყველაზე დაბალი საკომისიო, რომელსაც მიიღებთ სამუშაოს დასასრულებლად
მოლაპარაკებისას შეაფასეთ თქვენთვის პროექტის ღირებულება ფულზე მეტი. ეს შესანიშნავი პორტფელის ნაწილია? არის თუ არა შემდგომი მუშაობის პოტენციალი? აქვს თუ არა კლიენტს ბევრი კონტაქტი თქვენს სფეროში შესაძლო რეფერალებისთვის? მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ არ უნდა იყოთ არასაკმარისი ანაზღაურება და ზედმეტი მუშაობა, ამ ფაქტორებმა შეიძლება გავლენა მოახდინოს იმაზე, თუ რამდენად გსურთ შეამციროთ თქვენი ფასი პროექტის დასასრულებლად.როგორც პირველადი შეფასების შექმნისას, გამოცდილება დაგეხმარებათ გახდეთ უკეთესი მომლაპარაკებელი.
