მთავარი წაღებები
- Netflix ხსნის თავის უფასო საცდელ პერიოდს და ახალ აბონენტებს გადამისამართებს უფასო საყურებელ ვერტიკალზე, მკაცრად შეზღუდული კონტენტით.
- სხვა სტრიმინგის სერვისები ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მიიღონ Netflix-ის გეგმა, მაგრამ მისმა წარმატებამ შეიძლება გამოიწვიოს ჩვეულებრივი ბაზრის სიბრძნის შეცვლა.
- ახალი სტრიმინგის პლატფორმები, როგორიცაა Quibi, რომელმაც დაინახა აბონენტების უზარმაზარი ვარდნა, გამაფრთხილებელი ამბავია უფასო საცდელი პროგრამებისთვის.
Netflix-მა დაასრულა გრძელვადიანი, 30-დღიანი უფასო საცდელი აქცია, რაც საფუძველი ჩაუყარა პოტენციურ ახალ ნორმას. ეს შეიძლება იყოს ახალი ბარიერის სიგნალი სხვა კომპანიებისთვის, რომლებიც ცდილობენ სტრიმინგ სერვისების ხალხმრავალი სფეროდან გასვლას.
სტრიმინგ გიგანტმა გამოაცხადა თავისი გეგმა, გააუქმოს უფასო საცდელი ვერსიები, რომლებიც კომპანიის ძირითადი ნაწილი იყო ორი ათწლეულის განმავლობაში. Netflix-ის სპიკერმა განუცხადა Variety-ს, რომ ის „ათვალიერებს სხვადასხვა მარკეტინგულ აქციებს აშშ-ში ახალი წევრების მოსაზიდად და Netflix-ის შესანიშნავი გამოცდილების მისაცემად“. ექსპერტების თქმით, ახალი სტრატეგია არც ისე სავარაუდოა, რომ მიღებული იქნება სხვა სტრიმინგის სერვისების მიერ.
"Netflix იღებს ამ კონკრეტულ სტრატეგიას აშშ-ში ძალიან მოწიფულ ეტაპზე", - თქვა ეზრა ემანმა, ევროპის მაუწყებელთა კავშირის ციფრული, ტრანსფორმირებისა და პლატფორმების ხელმძღვანელმა ელფოსტით. "ალბათ მათ გამოთვალეს, რომ ისინი მხოლოდ ფულს ხარჯავენ, რათა მათი მიმდინარე უფასო საცდელი პროგრამა ჰაერში შეინარჩუნონ და ცდილობენ გადაიხადონ დიდწილად ჯიუტი ჯგუფი, რომელიც არ არის გადამხდელები. ამ ტიპის მიკროკონვერტაციების ოპტიმიზაციამ შესაძლოა შეარყიოს გრძელვადიანი ურთიერთობები, რომლებსაც ისინი მიზნად ისახავს. ამისთვის."
ახალი ნორმალური?
კომპანია გადაანაწილებს რესურსებს და მუშახელს თავის ახალ Netflix Watch Free პლატფორმაზე, რომელიც საშუალებას აძლევს პოტენციურ მომხმარებლებს უყურონ უფასო ფილმებისა და სატელევიზიო ეპიზოდების არჩევანს წევრობის გარეშე. კომპანია ინახავს კონტენტის დიდ ნაწილს მხოლოდ აბონენტებისთვის.
მიუხედავად იმისა, რომ Netflix ახლა სათაურებია, ეს არ იყო პირველი სტრიმინგის პლატფორმა, რომელმაც ეს განცხადება გააკეთა. როგორც ხშირად ხდება, დისნეიმ ეს პირველი გააკეთა. მისი სტრიმინგის სერვისი, Disney+, ლიდერობს პაკეტს თავისი გადაწყვეტილებით, შეწყვიტოს უფასო საცდელი პროდუქტი, რომელსაც აქვს გალვანური აბონენტები. მან ამის გაკეთება აირჩია მას შემდეგ, რაც დაამატა ჰამილტონი, სერვისის მთავარი ჰიტი, მის სტრიმინგ პლატფორმაზე და შეაჩერა თეატრალური გამოშვება კოროვირუსული პანდემიის გამო.
ჩაშენებული აუდიტორიით, ათწლეულების განმავლობაში საკუთარი ქვეჟანრის შემუშავების გამო, დისნეი ემსახურება ყველას, სპორტის მოყვარულებს ESPN-ით დაწყებული, მარველის და ვარსკვლავური ომების გეიკებით და ფილმების კლასიკოსების მრავლობითი სტრიმინგის სერვისით. შედარებით წარმატებამდე. Netflix-ის აღმასრულებლები იმედოვნებენ, რომ მათ მიაღწიეს კულტურული რელევანტურობის მსგავს დონეს.
სხვა სტრიმპერებისთვის, რომლებიც ახლახან შემოდიან ბაზარზე, უფასო საცდელებს შესაძლოა მაინც ჰქონდეს აზრი, როგორც მათი ზრდის სტრატეგიის ნაწილი.
28 წლის ამაზონის დროებითი თანამშრომელი შონ კიტი ამბობს, რომ Netflix-ის გეგმა არ იმოქმედებს მის ყურების ჩვევებზე და მოჰყავს, რომ ის იყენებს ოჯახის წევრის ანგარიშს ფილმებსა და შოუებზე წვდომისთვის, რომელთა ყურებაც სურს, მაგრამ აღნიშნავს, რომ უფასო სრული აღმოფხვრა განსაცდელები მას სხვა სერვისებს აშორებს.
"ეს არის საცდელი სპექტაკლი, სიტყვასიტყვით რისთვისაა ნათქვამი. არ ვიცი, მსურს თუ არა ფულის დახარჯვა შენს სამსახურში, თუ ამის შესახებ ყველაფერი არ ვიცი, გრძნობ მე?" განაცხადა მან პირად ინტერვიუში. "Netflix-ს შეუძლია ამის გაკეთება, რადგან ისინი დიდი ხანია არსებობს და ვგრძნობ, რომ ყველას აქვს ანგარიში, მაგრამ ეს სხვა სერვისები? არა."
გაშვება ვერ მოხერხდა
200 მილიონზე მეტი გამომწერით მსოფლიოში, Netflix-ს ჰყავს უფრო მეტი გადამხდელი მომხმარებელი, ვიდრე სხვა სტრიმინგ პლატფორმებს, მისი მთავარი კონკურენტი, Amazon Prime, მოდის დაახლოებით 150 მილიონი გლობალური მომხმარებელით.
Netflix-მა გადალახა 200 ზღვარი, უმეტესწილად კოროვირუსული პანდემიის გამო.კომპანიამ გამოაცხადა, რომ დაამატა 26 მილიონი აბონენტი 2020 წლის პირველ ორ კვარტალში, რაც თითქმის უტოლდება 2019 წლის ბოლოს 28 მილიონი მომხმარებლის დამატებას. Netflix გახდა ტელევიზიისა და ფილმების სინონიმი. კომპანიის გადასვლა უფასო საცდელი პროგრამის ეტაპობრივად გაუქმებაზე არ არის ყველა პლატფორმისთვის.
"[სხვა სტრიმპერებისთვის, რომლებიც ახლახან შედიან ბაზარზე, უფასო საცდელებს შესაძლოა მაინც ჰქონდეს აზრი, როგორც მათი ზრდის სტრატეგიის ნაწილი, რადგან უფასო საცდელებმა შეიძლება შეამცირონ მარკეტინგული და მომხმარებელთა შეძენის ხარჯები," თქვა ემანმა.
ამბიციურმა მობილურზე ორიენტირებული სტრიმინგის სერვისმა Quibi-მ ეს გაკვეთილი რთულად ისწავლა. ვარსკვლავებით მოჭედილი სერვისი ცდილობდა სტრიმინგის ბაზრის ჩაშლას თავისი ხრიკით 10 წუთიანი ან ნაკლები შინაარსით, მაგრამ სამაგიეროდ, ეს იყო ციმციმი. მობილური აპლიკაციების მარკეტინგის სადაზვერვო ფირმა Sensor Tower-მა გამოთვალა ახალი სერვისის შენარჩუნების მაჩვენებელი და აღმოაჩინა, რომ მათ 92 პროცენტმა, ვინც დარეგისტრირდა უფასო საცდელზე, ვერ შეაჩერა მისი 90-დღიანი ვადის გასვლის შემდეგ.
Netflix-ს შეუძლია ამის გაკეთება, რადგან ისინი დიდი ხანია არსებობს და ვგრძნობ, რომ ყველას აქვს ანგარიში, მაგრამ ეს სხვა სერვისები? არა.
მიუხედავად იმისა, რომ პლატფორმა ამაყობს იმით, რომ 5 მილიონზე მეტმა ადამიანმა ჩამოტვირთა მისი აპლიკაცია, ის უარს ამბობს ზუსტ ნომრებზე თავის აბონენტთა ბაზაზე. აგვისტოში, Quibi-ს აბონენტების დამატებითმა 33 პროცენტმა განუცხადა ანალიტიკურ ფირმას Kantar-ს, რომ აპირებდნენ სერვისის გაუქმებას მომდევნო სამი თვის განმავლობაში. როგორც ირკვევა, სტრიმინგის სერვისის შენარჩუნებას გაცილებით მეტი სჭირდება, ვიდრე სახელგანთქმული სახეები.
როგორც Netflix მალე გაიგებს, უფასო საცდელი პერიოდი ყოველთვის არ არის წარმატებული, მაგრამ თითქმის ამოუწურავი ბიბლიოთეკით, Netflix არც ისე სავარაუდოა, რომ სისხლდენა მოახდინოს აბონენტებს.
