მთავარი წაღებები
- გაყიდვები წლევანდელ Prime Day-ზე მოსალოდნელია მთლიანი $6,17 მილიარდი.
- მომხმარებელთა უმეტესობა ხდება იმპულსური შესყიდვების მსხვერპლი, ექსპერტები ამბობენ.
- პრაიმ დეის შეზღუდული დროით ბუნება მას აქცევს იმპულსური მყიდველებისთვის.
მიუხედავად იმისა, რომ მილიონობით ადამიანი მოუთმენლად ელის ამ კვირის Amazon Prime Day-ის დროს შეძენილი საქონლის მიწოდებას, ექსპერტების თქმით, ბევრი ინანიებს შესყიდვებს.
მხოლოდ შეერთებულ შტატებში, გაყიდვები წლევანდელ პრემიერ დღის განმავლობაში, სავარაუდოდ, იქნება $6.17 მილიარდი. მყიდველებმა ყველაფერი აიღეს, დაწყებული, შესაძლოა, გონივრული, როგორიცაა ფასდაკლებული ტელევიზორები, უფრო საეჭვო, როგორიცაა მწარე გარგარის თესლი. დამკვირვებლების თქმით, საფოსტო ყუთებში ჩასვლა არ იქნება კარგი გარიგება.
"როგორც ადამიანი, რომელსაც აქვს ნივთებით სავსე კარადა, რომელიც ერთხელ ან საერთოდ არ გამომიყენებია, თავს რეფორმირებულ იმპულსურ მყიდველად მივიჩნევ", - აღიარა შერილ უაგემანმა, საცალო ანალიტიკოსმა და სავაჭრო შედარების საიტის Finder-ის რედაქტორმა. ელექტრონული ფოსტის ინტერვიუში.”მე ნაჩქარევად შევიძინე ყველაფერი დიზაინერული ფლანელებიდან, რაც შემეძლო მესესხებინა ჩემი ქმრის კარადიდან სათამაშო კონსოლებამდე, რადგან მინდოდა ამ სისტემაზე ერთი თამაში მეთამაშა.”
გარიგების მოტყუება
Wagemann არის ერთ-ერთი იმ მრავალ ადამიანთაგანი, ვინც მოიხიბლა ნივთების ყიდვაში, როცა სჯობდა, უბრალოდ დაეტოვებინათ საკრედიტო ბარათები, თქვა ჯინა პომპონიმ, Bluewater Media-ის მედიის პრეზიდენტმა, ელექტრონული ფოსტით ინტერვიუში. მისი ფირმის შეფასებით, ამერიკელი მოზარდების 88.6%-მა იმპულსურად იყიდა 81 დოლარი.75 შოპინგზე, თქვა მან.
"პრაიმ დღე არის ერთ-ერთი ასეთი ღონისძიება, რომელიც აუცილებლობას ქმნის მომხმარებლებში, განახორციელონ შესყიდვა, რათა ისარგებლონ აღქმული უფრო მაღალი ღირებულებით," დასძინა მან. "იმპულსური შესყიდვებით ბევრჯერ მოდის მყიდველის სინანული."
მე დავამატებ საქონელს ჩემს კალათაში, სანამ ვათვალიერებ ჩემს შესვენებას, შემდეგ კი ხელახლა მოვინახულებ რამდენიმე დღის შემდეგ.
ციფრები ადასტურებს თეორიას, რომ ბევრი ადამიანი ნანობს თავის პრაიმ შესყიდვებს, თქვა პომპონიმ. Bluewater-მა შეაფასა მათი კლიენტის Amazon-ის გაყიდვები და ანაზღაურება წინა Prime Day-ის გაყიდვების ღონისძიებისთვის, მიმდებარე კვირებთან შედარებით, მიუთითებს შემოსავლის ნახტომზე 4%-დან საშუალო დღეში 5,5%-მდე პროდუქტებისთვის, რომლებიც შეძენილია Prime Days-ში.
პრაიმ დღის გაყიდვის პროდუქტებს შორის, რომლებმაც შეიძლება სინანული გამოიწვიოს, მოიცავს Amazon Echo Dot + The Child სტენდი ($38,94), რომელიც სვამს კითხვას "რატომ არსებობს პროდუქტის ეს საზიზღრობა". ასევე ცერი BigOtters სათამაშო აპარატის სათამაშოსთვის ($7.59), რადგან ნამდვილად არ არსებობს „არავითარი მიზეზი, რის გამოც ადამიანს სურს ამის ყიდვა“. დიდი, ნეინი, ასევე, Victorinox Boston-ის სტილის ხელთაა დანასთვის ($14,53), რომლის ერთ-ერთმა მიმომხილველმა თქვა: „მე არ ვენდობი საკუთარ თავს“.
Wagemann ამბობს, რომ მობილური ტელეფონი იყო ყველაზე ცუდი იმპულსური შესყიდვა, რაც მას ოდესმე გაუკეთებია.
"იმ დროს მე მაწუხებდა ის, თუ რისი გაკეთება შეეძლო მისმა კამერის ფუნქციებმა ჩემი პირადი ბლოგის ფოტოგრაფიისთვის," დასძინა მან. "დაასრულა, რომ ძალიან ბევრი გადავიხადე მოდელზე, რომელიც მალევე აჯობა შემდეგ თაობას. უნდა გამომეკვლია, თუ რა ასპექტებს ანიჭებს განსხვავებას ფოტოს ხარისხში, ვიდრე იმპულსურად მეყიდა ბრენდის ჭკვიან მარკეტინგში."
იმპულსური მყიდველის გონება
Prime Day-ის შეზღუდული დროით ბუნება ხდის მას იმპულსური მყიდველებისთვის, ამბობს როს სტეინმანი, მომხმარებელთა ფსიქოლოგი და უიდენერის უნივერსიტეტის ფსიქოლოგიის პროფესორი. Amazon-ის Prime Day-ის ვებსაიტზე სტრატეგიულად განლაგებული ათვლის საათი ხაზს უსვამს რაც შეიძლება მეტის შეძენის მნიშვნელობას, რაც შეიძლება სწრაფად, რათა უზრუნველყოს გარიგებები, სანამ ისინი გრძელდება, აღნიშნა მან.
"ეს აქცევს ბევრ ინდივიდს ფრაგმენტულ და დეზორგანიზებულ მომხმარებელთა გადაწყვეტილების მიღების პროცესებში, რაც ხშირად უბიძგებს მათ შეიძინონ ბევრად მეტი, ვიდრე განზრახული იყო", - თქვა სტეინმანმა ელ.ფოსტის ინტერვიუში.
"ფსიქოლოგიური პერსპექტივიდან," განაგრძო მან, "მთლიანი Amazon Prime Day-ის მარკეტინგული გარემო არის სტიმული, რომელსაც აქვს პოტენციალი გაზარდოს მომხმარებელთა თვითდაჯილდოების ფოკუსი და ამით მიიყვანოს მათ ნაკლები თვითკონტროლის გამოვლენამდე. და უფრო თავმდაბალი მომხმარებლის ქცევა."
იმპულსური შესყიდვებით, ბევრჯერ მოდის მყიდველის სინანული.
პანდემიამ შეიძლება გააუარესოს სიტუაცია მყიდველებისთვის, რომლებიც ძალიან სწრაფად ხარჯავენ. კომპიუტერთან დიდი დროის გატარება არ შველის. ასევე, ამ ბნელ დროში,”რაღაცის ონლაინ ყიდვამ შეიძლება ვინმეს ბედნიერების მცირე სტიმული მისცეს, რაც მისასალმებელია სახლისა და სამუშაო ცხოვრების დაბალანსებისას კარანტინისა და სოციალური დისტანციის პირობებში”, - თქვა უიგმანმა.
Wagemann-ის რეკომენდაცია მათთვის, ვინც ფიქრობს გაუაზრებელ შესყიდვაზე? მიეცით დრო.
"მე დავამატებ საქონელს ჩემს კალათაში, სანამ ვათვალიერებ ჩემს შესვენებას, შემდეგ კი ხელახლა მოვინახულებ რამდენიმე დღის შემდეგ", - თქვა მან. "უმეტესად ვხვდები, რომ შემიძლია მის გარეშე ცხოვრება. და უფრო დიდი ტექნიკური შესყიდვისთვის, ახლა ვადარებ სხვადასხვა მოდელებს და სპეციფიკაციების ფურცელს გრძელ, რთულ სახეს ვაძლევ, რათა დავრწმუნდე, რომ ის ყველა ველს ასახავს."
თუ არ გაითვალისწინეთ უაგემანის რჩევა წლევანდელი პრაიმ-დეის დროს, გულს მიჰყევით. ამაზონს აქვს დაბრუნების შესანიშნავი პოლიტიკა უმრავლესობისთვის.
