ჰასან რიგსს აქვს ერთი მიზანი თავის ტექნიკურ სტარტაპთან დაკავშირებით: დაეხმაროს უძრავი ქონების აგენტებს მეტი ფულის გამომუშავებაში.
Riggs არის Smart Alto-ს დამფუძნებელი, კვალიფიკაციისა და შეხვედრების დაყენების პლატფორმა, რომელიც შექმნილია უძრავი ქონების აგენტების დასახმარებლად დამატებითი ფულის გამომუშავებაში ყოველწლიურად. კომპანიის პლატფორმა ინტეგრირდება აგენტების წამყვან წყაროებთან, წინასწარ ამოწმებს ახალ პოტენციურ წყაროებს, ფილტრავს ცრუ მოთხოვნებს, აგზავნის მიზანმიმართულ ტექსტურ შეტყობინებებს სწორ წამყვანებთან შესაბამის დროს და საბოლოო ჯამში საშუალებას აძლევს აგენტებს დანიშნონ ხუთჯერ მეტი შეხვედრები, ვიდრე თავად გააკეთებდნენ, განუცხადა რიგსმა Lifewire-ს. სატელეფონო ინტერვიუში.
"როდესაც კოლეჯში ვსწავლობდი, ვმუშაობდი უძრავი ქონების სივრცეში, ასე რომ ვიცოდი, რომ უძრავი ქონების აგენტებს ხშირად არ ჰქონდათ დრო, თანმიმდევრულად თვალყური ადევნონ ონლაინ წამყვანებს", - თქვა მან.
"ეს იდეა ყოველთვის მიტრიალებდა თავში. შემდეგ 2017 წელს მე და მეგობარმა დავიწყეთ Smart Alto, რადგან ვიცოდი, რომ ეს პრობლემა არსებობდა და გვინდოდა დავეხმაროთ უძრავი ქონების აგენტებს, რომლებიც უკვე კარგად მუშაობდნენ თავიანთი ბიზნესში. შემდეგ დონეზე."
საშუალოდ, რეალტორები იღებენ დამატებით 40,000 დოლარს წელიწადში, როდესაც ისინი იყენებენ Smart Alto-ს პლატფორმას, მიხედვით Riggs. ბოლო ოთხი წლის განმავლობაში რიგსმა შეძლო თავისი ბიზნესის მასშტაბირება და განვითარება ამაჩქარებლის პროგრამების დახმარებით.
სწრაფი ფაქტები
სახელი: ჰასან რიგსი
ასაკი: 36
საიდან: ბირმინგემი, ალაბამა
შემთხვევითი სიამოვნება: ის არის წიგნის კლუბში ვაშინგტონიდან, DC ბიჭებთან ერთად. ამ თვეში ისინი კითხულობენ Switch by Chip Heath და Dan Heath.
საკვანძო ციტატა ან დევიზი, რომლითაც ის ცხოვრობს: " მოუსმინეთ რას ამბობს ყველა, მაგრამ ნუ გააკეთებთ იმას, რასაც ამბობენ მხოლოდ იმიტომ, რომ მათ ეს თქვეს."
გასაზრდელად ცვლილებაა საჭირო
ჰასანი აწარმოებდა ციფრულ მარკეტინგის კონსულტაციებს Hilton-ისთვის ვაშინგტონში, DC-ის რაიონში, სანამ შეუერთდებოდა Y Combinator-ს Smart Alto-ს გასაშვებად. ის იყო სტარტაპ ამაჩქარებლის 2017 წლის ზამთრის კოჰორტის ნაწილი და მას შემდეგ მოიპოვა 820 000 დოლარის დაფინანსება, რითაც მისი მთლიანი საწარმოს კაპიტალი გაიზარდა 1,1 მილიონ დოლარამდე.
მიუხედავად იმისა, რომ Smart Alto დაფუძნებულია ბირმინგემში, ალაბამაში, რიგსი პირადად მას შემდეგ გადავიდა სან-ფრანცისკოში და ხელმძღვანელობს განაწილებულ გუნდს 10 თანამშრომლისგან. Smart Alto მოიცავს გუნდს, რომელიც მოიცავს გაყიდვების, ინჟინერიის, პროდუქტის, დიზაინის და მომხმარებელთა წარმატების სპეციალისტებს.
მიუხედავად იმისა, რომ კომპანია მზად იყო ზრდისთვის 2020 წლისთვის, ერთი წლის შემდეგ, როდესაც მან გააორმაგა შემოსავალი, რიგსმა თქვა, რომ ყველაფერი შეიცვალა, როდესაც პანდემია დაარტყა.
"ჩვენ განვახორციელეთ მართლაც მკაცრი ცვლილებები", - თქვა მან.”იმისთვის, რომ ბიზნესი ცოცხალი შემენარჩუნებინა, მე განვახორციელე COVID-19 სტრატეგია და ამის ნაწილი იყო, ჩვენ ხელახლა მოვილაპარაკეთ ყველა ჩვენს კონტრაქტზე.”
ეს მოლაპარაკებები მოიცავდა ფასდაკლებების უზრუნველყოფას ბიზნეს პარტნიორებისგან და კლიენტების დახმარებას გადახდის გეგმების შემუშავებაში, გაუქმების თავიდან ასაცილებლად.
ნუ ზიზღით პატარა წამოწყებები. დაიწყეთ პატარა და მიაღწიეთ პროგრესს ყოველდღე.
მიუხედავად იმისა, რომ ბევრმა ტექნიკურმა კომპანიამ შეაჩერა დაქირავება გასულ გაზაფხულზე, რიგსმა თქვა, რომ გუნდის ზოგიერთი წევრის დამატება გაყიდვებში, მომხმარებელთა წარმატებასა და ინჟინერიაში დაეხმარა მის კომპანიას აყვავებულიყო პანდემიაში.
"ადამიანები უკან იხევდნენ ზრდის მრავალი სფეროდან და ჩვენ დავიწყეთ ზრდის გაორმაგება," თქვა მან. "ძირითადად ჩვენი დაქირავებით ზრდაზე ფოკუსირებით, ჩვენ შევძელით ჩვენი კომპანიის ზრდა. ჩვენ დავასრულეთ ჩვენი გუნდი 30%-ით წელიწადში."
საჭიროა მეტი წვდომა
რიგსმა თქვა, რომ მისი ნომერ პირველი გამოწვევა, როგორც შავი ტექნოლოგიების დამფუძნებელი იყო ინვესტორებზე და ცოდნის კაპიტალზე წვდომა.
"დიახ, ჩვენ შევაგროვეთ ფული, მაგრამ, კაცო, ეს იყო ნამდვილი დრაივი," თქვა მან.„Y Combinator-ისა და AngelPad-ის გავლა ნამდვილად გვაძლევდა სანდოობას, მაგრამ ძნელი იყო უბრალოდ გაცნობა ხალხისთვის, რადგან, რეალობა ისაა, რომ ადამიანების უმეტესობა, ვინც ამბობს, რომ დახმარება სურს, ნამდვილად არ აკეთებს.“
Riggs-მა თქვა, რომ Smart Alto-მ შეძლო ურთიერთობების დამყარება სტრატეგიულ ინვესტორებთან ბირმინგემში, სადაც კომპანიამ მოიზიდა თავისი დაფინანსების უმეტესი ნაწილი და რატომ არის მისი სათაო ოფისი დღესაც.
ეს ურთიერთობები ბირმინგემის ინვესტორებთან არის ის, რაც დაეხმარა რიგსს გაეზარდა მენტორებისა და მრჩეველთა ქსელი. მან თქვა, სანამ Silicon Valley-ში დაფუძნებულ Y Combinator-ს სურდა Smart Alto-ს სათაო ოფისი დარჩენილიყო დასავლეთ სანაპიროზე, ეს უბრალოდ არ იყო სიცოცხლისუნარიანი მისი ბიზნეს გეგმებისთვის.
"რეალობა ისაა, რომ ეს არ იყო საუკეთესო ადგილი ჩვენთვის ჩვენი ბიზნესის გასავითარებლად," თქვა მან. „ჩვენ გვქონდა ტრიალი, გადაადგილება, ფორმა და განვითარება, რათა გვეპოვა საუკეთესო ადგილი ჩვენთვის და ეს იყო ბირმინგემი.“
წელს Riggs ცდილობს კვლავ გააორმაგოს ბიზნესი, გაიზარდოს კომპანიის გაყიდვების გუნდი და გააფორმოს კონტრაქტები ზოგიერთ დიდ მომხმარებელთან. ამჟამად Smart Alto-ს ბიზნესის უმეტესი ნაწილი მოდის უძრავი ქონების ინდივიდუალურ აგენტებზე და მცირე გუნდებზე, ამიტომ Riggs-ს სურს ჩაერთოს საწარმოს გაყიდვებში.
მისწრაფი შავი ტექნოლოგიების დამფუძნებლებისთვის, რიგსმა თქვა, რომ მნიშვნელოვანია არ დაკარგოთ იმპულსი ამ ხანდახან იმედგაცრუებულ სექტორში. მან ასევე ხაზგასმით აღნიშნა, რომ მნიშვნელოვანია ძლიერი პროფესიული ურთიერთობების დამყარება რაც შეიძლება მალე.
"კაცო, მე შემიძლია დავწერო წიგნი ამაზე," თქვა მან. "ნუ აბუჩად იგდებ პატარა წამოწყებებს. დაიწყე პატარა და მიაღწიე პროგრესს ყოველდღე."
