კომპანიას ელფოსტის გაგზავნა პროდუქტის შესახებ, რომლის შეძენაც გაინტერესებთ, წარსულს ჩაბარდება, ამიტომაც ელიას ტორესმა შექმნა პლატფორმა, რომელიც პასუხებს რეალურ დროში გასცემს.
ტორესი არის Drift-ის დამფუძნებელი და CTO, სასაუბრო მარკეტინგისა და გაყიდვების პლატფორმის შემქმნელი, რომელიც ეხმარება ბიზნესს რეალურ დროში დაუკავშირდნენ კლიენტებს, რომლებიც მზად არიან შესყიდვისთვის.
დრიფტი / ელიას ტორესი
გაშვებული 2015 წელს, Drift-ის პროგრამული როგორც სერვისის (SaaS) ბაზაზე დაფუძნებული პლატფორმა საშუალებას აძლევს კომპანიებს, რეალურ დროში ისაუბრონ მომხმარებლებთან.პლატფორმას შეუძლია ინტეგრირდეს გაყიდვებისა და მარკეტინგის სხვა პლატფორმებთან და იყენებს ხელოვნურ ინტელექტს პერსონალიზებული გამოცდილების შეთავაზებისთვის. კომპანია იტყობინება, რომ 50 000-ზე მეტი ბიზნესი იყენებს მის პლატფორმას.
"ჩვენი მისიაა შევცვალოთ, თუ როგორ ყიდულობენ ბიზნესი ბიზნესისგან. ეს არის სატელეფონო ზარების, შეხვედრებისა და დემოების ძალიან არქაული პროცესი. ეს შეიძლება იყოს ნელი და დამაბნეველი მყიდველებისთვის," განუცხადა ტორესმა Lifewire-ს სატელეფონო ინტერვიუში. "ჩვენი ამოცანაა მოვაცილოთ უთანხმოება მყიდველებისთვის პროდუქტიულობის პროგრამული უზრუნველყოფის მეშვეობით გაყიდვებისთვის."
სწრაფი ფაქტები
- სახელი: ელიას ტორესი
- ასაკი: 45
- From: ნიკარაგუა
- შემთხვევითი სიამოვნება: ის არის kitesurfer!
- საკვანძო ციტატა ან დევიზი: "არ ვნანობ. იყავი საკუთარი თავი."
IBM-დან მეწარმეობამდე
ტორესი ემიგრაციაში წავიდა ტამპაში, ფლორიდა, ნიკარაგუადან, როდესაც ის 17 წლის იყო.მან თქვა, რომ იბრძოდა კოლეჯში განაცხადის პროცესის ნავიგაციამდე, სანამ არ იპოვა მეგობარი, რომელიც ბუღალტერიის სპეციალისტი იყო. ეს არ იყო ის ინდუსტრია, რომელშიც ის აინტერესებდა მუშაობას, მაგრამ ის წავიდა, რადგან ეს იყო ერთადერთი რჩევა, რომელიც მას იმ დროისთვის ჰქონდა.
"როდესაც იღებთ რჩევას ან მენტორს ამ ასაკში, თქვენ უბრალოდ იღებთ მას", - თქვა ტორესმა. "მას შემდეგ ნელ-ნელა კომპიუტერებში შევედი."
გარკვეული სტიპენდიების მიღების შემდეგ, ტორესი კოლეჯში სწავლის შემდგომ წლებში ბუღალტერიის შესწავლიდან გადავიდა საინფორმაციო სისტემებზე. მან გაიარა ბუღალტრული სტაჟირება Bank of America-ში, სანამ გადავიდოდა IBM-ში პროგრამული უზრუნველყოფის ინჟინერიის პოზიციაზე.
"მე ძალიან გონებაგახსნილი ვარ და მივყვები შესაძლებლობებს, რომლებიც მეჩვენება", - თქვა მან. "დავამთავრე IBM-ში მუშაობა ათი წლის განმავლობაში. ზოგიერთი დიდი ინჟინერი დატოვებდა IBM-ს, რათა წასულიყო სტარტაპების სამყაროში. მე ყოველთვის ამას ვხედავდი და დავიწყე ფიქრი, რომ უნდა წავსულიყავი ამის გაკეთებაზე; სხვაგვარად არ ვიქნები კმაყოფილი ჩემი ცხოვრებით."
ტორესი თავს აჯანყებულად თვლიდა და სურდა საკუთარი გზის გაკვრა. ის არ ხედავდა თავის თავს IBM-ში მუშაობას 30 წლის განმავლობაში, ამიტომ დატოვა კომპანია 2008 წელს და იყო Lookery-ში ინჟინერიის ვიცე-პრეზიდენტი ერთი წლის განმავლობაში, შემდეგ HubSpot-ში 2014 წლამდე.
დრიფტი / ელიას ტორესი
IBM-ში მუშაობის დროს, ის შეხვდა თავის პარტნიორს და Drift-ის თანადამფუძნებელს, დევიდ კანსელს, და წყვილმა გადაწყვიტა ეს ნახტომი გაეკეთებინა სრულ განაკვეთზე მეწარმეობაში. ტორესმა თქვა, რომ Drift არის მეოთხე სტარტაპი, რომელიც მან Cancel-თან ერთად წამოიწყო, ამიტომ წყვილი ერთად 13 წელზე მეტი ხნის განმავლობაში მუშაობდა.
"ადამიანების უმეტესობა არ დგას ერთად ერთი საწარმოს ფარგლებშიც კი," თქვა მან. "სახალისოა ზრდა იმ ადამიანთან, ვინც მასწავლის და გამოწვევას მაძლევს."
მრავალფეროვნება და წნევა
ტორესმა და Cancel-მა გაზარდეს Drift-ის გუნდი 600-ზე მეტ გლობალურ თანამშრომელამდე, მათ შორის პროდუქტის მენეჯერები, დიზაინერები, ინჟინრები, გაყიდვები და სხვა.ტორესი პრიორიტეტს ანიჭებს უმცირესობათა პროფესიონალების დაქირავებას, რადგან გადამწყვეტი მნიშვნელობა აქვს არასაკმარისად წარმოდგენილ ადამიანებს შესაძლებლობას მივცეთ, რომელთა პოვნაც სხვაგან იბრძვიან.
"მინდა ჩამოვაყალიბო კორპორატიული ამერიკის სახე ჩვენი კომპანიის მრავალფეროვნებით. იმის მიხედვით, თუ როგორ გამოვიყურებით, ვინ ვართ და საიდან მოვედით", - თქვა ტორესმა. "სხვა ტვირთი მაქვს, რადგან მსურს დავეხმარო ლათინომოსახლეებს და შავკანიანებს და სხვა ნაკლებად წარმოდგენილ ადამიანებს წარმატების მიღწევაში. ძნელია გარღვევა და ჩვენი ქვეყნის წარმომადგენელი ადგილის შექმნა. დიდი ზეწოლაა."
მრავალფეროვნების წინა პლანზე დაყენების სურვილის დაბალანსება და მისი ბიზნესის წარმატების სურვილი ტორესისთვის ყველაზე დიდი გამოწვევა იყო. ის მთელი თავისი კარიერის განმავლობაში განიცდიდა ზეწოლას, რასიზმს, კრიტიკას და ცრურწმენებს, მაგრამ ის ეყრდნობოდა თავის ქსელს და აკავშირებდა სხვა უმცირესობის მეწარმეებთან ამ სირთულეების დასაძლევად.
მე მინდა ჩამოვაყალიბო კორპორატიული ამერიკის სახე ჩვენი კომპანიის მრავალფეროვნებით. ჩვენი გარეგნობით, ვინ ვართ და საიდან მოვედით.
"ხალხი ფიქრობს, რომ მე ვაზვიადებ, მაგრამ ეს ყველაფერი წვრილმანებშია, როდესაც თქვენ ურთიერთობთ სამყაროში", - თქვა ტორესმა.”მე ძალიან მადლობელი და მადლობელი ვარ, რადგან მე შევძელი ისე გავზარდე, როგორც მეწარმე, მივაღწიე წარმატებას და მყავს ოჯახი. ჩემი ნდობა და ჩემი, როგორც ლათინოსის ძალა, წლების განმავლობაში გაიზარდა და ეს მეხმარება დავძლიო არაპრეფერენციული მოპყრობა, რომელსაც ვიღებ."
Drift-მა მოიზიდა 140 მილიონ დოლარზე მეტი სარისკო კაპიტალი საინვესტიციო ფირმების პორტფელიდან, მათ შორის Charles River Ventures, General Catalyst და Sequoia Capital. ცოტა ხნის წინ, კომპანიამ მიიღო სტრატეგიული ზრდის ინვესტიცია Vista Equity Partners-ისგან. ტორესმა პრესრელიზში გააზიარა, რომ Drift არის ერთ-ერთი ერთადერთი ლათინო-დაფუძნებული კომპანია, რომელმაც ოდესმე მიაღწია 1 მილიარდ დოლარზე მეტ შეფასებას. მომდევნო წლის განმავლობაში ტორესი ორიენტირებული იქნება IPO-სკენ დრიფტის ზრდის გაგრძელებაზე.
"ჩვენ ავაშენეთ ისეთი რამ, რაც შეიძლება საჯაროდ გამოვიდეს რამდენიმე წელიწადში," თქვა მან. "ეს ყველაზე ახლოს ვიქნები ახლა და ეს არის ის, რაც მაღელვებს ყოველდღე."
